《国际商务谈判》课程的指导思想是培养既有谈判理论基础又懂谈判实践，同时又具有双语谈判能力的高素质的国际谈判人才。本课程尝试从理论上从谈判产生的原因、谈判结构、影响谈判结果的诸多因素、谈判者个人心理和文化背景等诸方面进行全面系统的研究，使学生了解谈判的普遍规律，掌握谈判的策略，而非仅仅知道谈判的表面现象和记住一些谈判的技巧。因此，教学的重点是谈判理论和谈判策略以及相应的案例研究，目的是使学生掌握谈判的一般规律。通过教学使学生掌握国际商务谈判的基本概念、基本理论，在此基础上培养学生运用所学商务谈判理论进行商务谈判的能力，为学生今后从事商务谈判活动打下基础。